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內(nèi)卷持續(xù)增壓安防代理商和品牌商鬧掰了？

2025年08月05日 08:48:35來源：CPS中安網(wǎng)點擊量：10464

導(dǎo)讀作為安防產(chǎn)業(yè)鏈上龐大的兩大群體，伴隨著專業(yè)安防向消費安防延伸和拓展，品牌商、代理商都在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。

　　【智慧城市網(wǎng) 市場分析】近期，業(yè)內(nèi)傳出代理商和品牌商對簿公堂，開啟了互撕模式。

　　事件一出，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　作為安防產(chǎn)業(yè)鏈上龐大的兩大群體，伴隨著專業(yè)安防向消費安防延伸和拓展，品牌商也好，代理商也罷，都在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。

　　究其背后之因，也隱含著各自的無奈。

　　如何雙向選擇？

　　事件的起因是，近期有幾家安防代理商被品牌商告了。

　　在經(jīng)濟(jì)下行和市場需求削弱的情況下，代理商和品牌商，兩方的處境都在變得艱難。

　　據(jù)了解，代理商拿貨的成本越來越高了。同一款產(chǎn)品，代理商拿貨成本可能比市場價高出20%-30%，消費安防品類的差價可能是20%-30%，而專業(yè)安防品類的差價則是幾百上千。

　　與此同時，不同品牌廠商的壓貨和返點機(jī)制也不一樣，不同批次的同款產(chǎn)品，其價格差也存在差異。

　　在如此種種壓力之下，不少囤貨過量的代理商無法及時結(jié)清賬款，收到的就是一紙訴狀。

　　對于品牌商而言，從過去渠道為王，代理商在線下鋪貨的黃金時期，到工程項目減少、長尾市場需求碎片化、線上渠道鋪貨成本增加等，也影響其長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

　　但不論如何，從商業(yè)角度而言，代理商和廠商之間的雙向選擇，亦是一榮俱榮，一損俱損。

　　代理商看重的是品牌價值和產(chǎn)品價值，同時也需要對市場的需求量和自身運(yùn)營的能力有客觀評估，再去權(quán)衡能否接得住品牌商的渠道鋪貨要求。

　　與此同時，對品牌商而言，對代理商的銷售能力和所在地區(qū)的需求體量都要做好深度評估，對代理商提出不能低于控制價去賣，也不能跨區(qū)域調(diào)貨要求的同時，控制好渠道和價格機(jī)制，避免對代理商不間斷的壓貨，否則代理商沒有承接能力，則會導(dǎo)致應(yīng)收賬款也會承壓。

　　也有代理商提出，“在現(xiàn)有的行業(yè)現(xiàn)狀下，整體利潤不斷被壓縮，從現(xiàn)有的批發(fā)體系角度出發(fā)，沒有工程支持的代理商，根本賺不到錢”。

　　種種境況下，不容忽視的是，伴隨著電商渠道的發(fā)展，在銷售渠道和價格機(jī)制層面也給代理商和品牌商帶來新的壓力。

　　還能另辟蹊徑嗎？

　　“渠道為王”的時代，已經(jīng)變了風(fēng)向。

　　特別是在消費類安防品類內(nèi)卷壓力之下，價格沖擊在電商渠道也尤為顯著。

　　特別是，不少代理商提到的“產(chǎn)品價格倒掛”也是橫亙在代理商和品牌商的重要問題，渠道價格和電商價格的不統(tǒng)一，也導(dǎo)致代理商更加有苦難言。

　　此外，在數(shù)不清的電商店鋪中，單個品牌想要突出重圍，銷量、價格等權(quán)重都是不能忽視的要素，而提升權(quán)重的方式不外乎投流宣傳，這也成為品牌廠商不得不增加的成本之一。

　　只能說，互撕的兩大群體，都不容易。

　　值得關(guān)注的是，當(dāng)前市場的聲音中，有傳出某些品牌逆市漲價，究其背后之因，一是整個市場需求減弱，無法通過高銷量維持高盈利，品牌方短期內(nèi)無法提升業(yè)績和利潤，于是提價提折扣，減少代理商的返點；二是產(chǎn)品價格倒掛，導(dǎo)致貨款無法順利收回，代理商虧損，產(chǎn)生合同糾紛，也影響了品牌形象。

　　只是面對行業(yè)的轉(zhuǎn)型和變化，某代理商坦言，“從自身經(jīng)營實際出發(fā)，權(quán)衡自身處境和大環(huán)境，做不了一級代理，可以做二級，不壓貨，按需訂貨。”

　　“把精力用在做項目上，靠實力說話，不互黑，同行互助才是基礎(chǔ)。”某行業(yè)人士剖析道。

　　而品牌商則需要在線上線下的價格機(jī)制上維穩(wěn)，給予代理商根據(jù)實際運(yùn)營和銷售能力選擇代理機(jī)制，維護(hù)好自身的品牌形象，提升品牌調(diào)性。

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