前言：廣州市科密集團是一家集生產、銷售與研發(fā)為一體的從事辦公機具、高科技生物識別和一卡通產品、耗材和金融機具產品的現代化民營集團企業(yè)，在國內早引進和開發(fā)指紋/感應IC卡考勤、門禁和收費等IT機具和應用系統(tǒng)，并一直把生物識別和感應IC卡識別技術和產品的開發(fā)、生產和推廣應用作為公司既定的發(fā)展方向。科密科技發(fā)展有限公司總經理初昊陽作為采訪嘉賓，暢談公司發(fā)展。
問：作為行業(yè)媒體，我們一直在關注行業(yè)中有代表性、有影響力的領先企業(yè)。我們發(fā)現科密科技是一個典型性企業(yè)，因為開始科密知名是碎紙機、點鈔機，然后才是行業(yè)所熟知的指紋考勤機、門禁機。那么科密究竟是個什么樣的公司，它又是怎樣開始涉足門禁考勤領域的呢？
初總：科密品牌發(fā)展的歷史從97年的碎紙機面市，再到99年的紙卡考勤機，裝訂機，再到2000年的感應IC卡考勤機，收費機，門禁機，2001年碳粉耗材，再到2004年的指紋考勤機，門禁機，再到2008年的點鈔機，2010年保險箱等項目。科密主要業(yè)務在辦公機具領域，進行從產品，市場和渠道發(fā)展，已經整合成為以碎紙機和點鈔機等為主的科密電子公司，以指紋和IC卡考勤門禁為主的科技子公司和打印機碳粉為主的化學子公司?？泼芩榧垯C市場占有率達70%以上，在全世界是知名廠家，其次科密各類考勤機和系統(tǒng)也是全國知名品牌之一?？泼軓募埧记跈C開始，不斷沿著IC卡，指紋等生物識別技術發(fā)展產品和項目，除了考勤產品在辦公機具市場穩(wěn)定發(fā)展之外，已在安防指紋門禁領域取得成功并呈積極進展。從2009年開始到今后，科密科技依托自身的技術，市場和資源能力已經把安防門禁和系統(tǒng)作為今后發(fā)展的支柱產業(yè)，將大力投入和推廣，期望公司有更大的發(fā)展空間和收益。
問：俗話說：“萬事開頭難。”在科密技術涉足指紋門禁考勤領域，并開創(chuàng)一系統(tǒng)知名產品的過程中，有沒有遭遇什么困難？您有沒有想過放棄？而后，您又是怎樣帶領你團隊解決這些困難的？
初總：科密在發(fā)展指紋考勤門禁比較順利，因為我們的產品技術是過硬的，市場渠道也是成熟的，我們對既定的戰(zhàn)略一直在堅定執(zhí)行。
問：在解決困難的過程中，您覺得哪些因素對科密技術的促進大？為什么？
初總：科密擁有的核心技術指紋算法是2008年國際指紋大賽的佼佼者，大大領先同行業(yè)。我們是考勤產品市場創(chuàng)新的之一。當然我們的開發(fā)，生產和渠道的優(yōu)勢也是有目共睹的。
問：梅花香自苦寒來。如今，科密技術已經不再是經歷風霜，而是開始綻放自己的精彩了，考勤機、門禁系統(tǒng)，乃至專業(yè)系統(tǒng)解決方案等各領域都大有建樹。您可以為大家介紹一下科密的成果嗎？
初總：在考勤方面，領先的指紋算法，以及專業(yè)的A1考勤軟件為科密傳統(tǒng)的指紋考勤機建立了核心競爭優(yōu)勢，目前還開發(fā)了彩屏考勤機以及采用安卓系統(tǒng)的觸摸考勤機等，科密著行業(yè)的發(fā)展；科密堅信簡易易用才是王道，所以，科密根據不同客戶需求，創(chuàng)新的開發(fā)了無需電腦及軟件的指紋卡鐘產品，該產品讓用戶體驗了的簡單與方便，目前該產品已經快速成為科密的產品，并且也得到了市場及用戶的認可；互聯網改變了整個世界，使世界不再有區(qū)域的限制，科密根據集團企業(yè)及連鎖店客戶的跨區(qū)域考勤管理需求，開發(fā)了國內首套并且行業(yè)領先WEB考勤管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)目前已經在旺旺、中國銀行、建設銀行、安邦保險、敏華控股以及肯德基等成功實施，大幅度提高了企業(yè)的考勤管理效率，并且使管理更加輕松。在門禁方面，科密進入門禁行業(yè)的時間較短，在進入行業(yè)前，科密做了大量調研工作，并推出了款針對企業(yè)及系統(tǒng)客戶的MF850專業(yè)門禁產品，該產品無論在功能、外觀及穩(wěn)定性方面在門禁行業(yè)都非常具有競爭力，一進入市場就得到了客戶及用戶的高度贊賞，目前該產品成為指紋門禁行業(yè)具有競爭力的產品。隨后科密又針對寫字樓客戶推出了MF600系列產品，該產品上市標志著科密全面進入安防門禁行業(yè)；
問：科密技術產品之所以能夠出類拔萃，先進的指紋識別算法功不可沒，而且這項指紋識別算法還獲得了某次世界性的比賽名，您能為大家講講這個故事嗎？同時這個算法的先進、領先究竟體現在哪些方面？
初總：為了打造自己的核心技術，科密在十年前就與某算法研究機構合作開發(fā)指紋算法。當時的算法根本無法適用于各種復雜的人群及復雜的環(huán)境，而只能在實驗室應用。具體表現在女性細膩的指紋、指紋磨損的工人、脫皮的老人指紋、天氣干燥的指紋、天氣潮濕的指紋以及季節(jié)性指紋變化等等。在核心技術市場化的過程中，我們遇到許多的困難。擺在我們面前的只有兩條路，一。放棄合作研究，購買第三方的技術，二。加強市場及技術的磨合與研究，解決問題；科密選擇了第二條路。在我們大量收集各種復雜指紋，并與研究機構大量研究與測試，經過1年時間，我們推出了HSA3.0版本，解決復雜指紋的識別問題；后來又逐步推出了HSA5.0,解決了由于環(huán)境影響干濕手指的問題；又通過2~3年大量的研究與實踐，開發(fā)了行業(yè)領先的智能學習技術，解決了指紋季節(jié)性變化的行業(yè)技術難題，推出了HSA8.0版本；由于我們的算法是在市場中通過大量的實際應用歷練出來的，我們對算法很有信心，而且也希望通過技術比賽了解不足從而進一步提升算法，因此參加了國際指紋算法大賽。我們的努力終于得到了回報，在世界性比賽中獲得了兩項技術的一，二名優(yōu)異成績，而且優(yōu)異的算法也得到了行業(yè)及市場的認同。目前已經推出了10.0版本的算法?？泼芩惴ǖ奶攸c主要表現在以下：1.識別率高，適合任何復雜指紋及復雜環(huán)境下使用，適用面廣，并且無需指紋膜（其他算法需要在指紋頭上鍍膜）；2.誤識率低，算法通過國際比賽，其可靠性得到國際認可；3.具有智能學習功能，算法智能化，實用性強；4.容量大，識別速度快，性能明顯高于其它他算法；
問：在您看來接下來的生物識別市場環(huán)境，會有怎樣的發(fā)展趨勢？科密技術又將如何應對？
初總：生物識別市場從考勤門禁安防和管理需求，到信息安全需求，到保險箱鎖具消費需求，將仍處于巨大和上升發(fā)展時期，將有更多企業(yè)和資源參與進來，競爭在所難免?？萍家言谥讣y考勤領域占領制高點，已在安防指紋門禁處于領先狀態(tài)，已開始投入大的指紋資源啟動新保險箱領域。除了指紋技術成熟穩(wěn)定發(fā)展外，公司已在在面部識別，手指靜脈技術領域積極發(fā)展，一定會在相同的市場領域取得可觀的市場地位和發(fā)展機會。
問：對于未來三至五年，科密技術將有怎樣的規(guī)劃？或者說科密技術將會發(fā)展成怎樣？
初總：科密技術分3個方面。其一是核心算法和芯片技術，我們已經領先并發(fā)展著。其二是產品技術，一直處于行業(yè)領先的，今后會更好，其三，我們考勤應用軟件和系統(tǒng)是目前行業(yè)專業(yè)的，隨著網絡環(huán)境的發(fā)展，科密新一代生物識別考勤門禁系統(tǒng)將未來市場發(fā)展。
