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國內(nèi)對講門鈴家企業(yè)-柔樂電器

2009年06月08日 11:30  信息來源: 智慧城市網(wǎng)   瀏覽次數(shù):3251  
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         珠海市柔樂電器有限公司國內(nèi)做對講門鈴的家企業(yè),董事長林周明接受了采訪。

         既然是國內(nèi)樓宇對講市場里的龍頭企業(yè),我們想請林總分析一下國內(nèi)樓宇對講市場2001年至今的增長趨勢及市場現(xiàn)狀。林總介紹到:“從近幾年來看,國內(nèi)樓宇可視對講市場一直呈增長趨勢,未來肯定還會不斷的增長下去,中國樓宇可視對講市場很大,從質量方面來看要求沒有國外那么嚴格,但隨著消費的不斷成熟,國內(nèi)對樓宇可視對講的質量要求也越來高,這使得我們進軍國內(nèi)市場越來越有優(yōu)勢。因此,我們會在2007年做大做專國內(nèi)市場。   

       宏觀上談了這么多,對于柔樂本身我們也有很多的興趣點,一家具有26年專業(yè)制造門鈴和安防產(chǎn)品的企業(yè),可視對講產(chǎn)品品種多且外觀新穎。當我們問到具體的種類和各自的功能時,林總介紹到:“國外的可視對講要求和國內(nèi)不一樣,他們一般不需很多功能,只需基本使用功能,但質量要求卻很高。國內(nèi)一般對功能的要求比較多,但功能越多問題也可能會越多。因為柔樂一直在做國外市場,也一直以比較的彩色樓宇對講設備為主, 從而來說功能相對精簡,符合歐美市場的簡約型設計理念。另外,我們基本上都是自己做,很少去買別人的東西拿回來組裝,怕質量不放心,增加售后服務的難度。”當我們問到可視對講產(chǎn)品在功能上特別是數(shù)字可視對講方面還需要做哪些方面的改進時,林總非常坦率的告訴我們:“不需要改進,現(xiàn)有功能已經(jīng)夠了,很多功能是沒用的。”這些話好象和走國內(nèi)的企業(yè)談的不一樣,但這或許是由于國內(nèi)與內(nèi)外的文化不同需求面也不一樣,但我們有理由相信,這絲毫不會影響柔樂的產(chǎn)品品質,據(jù)我們了解,柔樂在國外享有著極高的聲譽,這就是證明。 既然談到國內(nèi)樓宇對講市場一直呈增長趨勢,未來肯定還會不斷的增長下去,那么我們也想問問柔樂對于數(shù)字樓宇產(chǎn)品市場是否有信心,對此,林總回答到:“坦率的講,數(shù)字樓宇系統(tǒng)技術可能存在問題,比如說傳輸問題、兼容問題、編程問題等等。事實上要做這個系統(tǒng)不難,關鍵是要考慮到真正使用時的一些問題,穩(wěn)定性是重要的。”談到這里,我們想問問林總對目前推廣數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品有哪些困難介紹一二,林總說:“國內(nèi)這種智能家居類的產(chǎn)品現(xiàn)在還是一種炒作,畢竟還存在很多缺點。除此之外國內(nèi)的產(chǎn)品還增加了像報警等等另外的功能,但這些報警器大多數(shù)是從配套廠家購買的,質量很難得以保證,大大加強了維修難度。很多報警系統(tǒng)因誤報率高,裝進去也沒有人去使用,造成很大的浪費。”總覺得林總很坦率,但仔細一想,這也是負責任的表現(xiàn),其實簡約就是效能大的表現(xiàn),繁瑣自然會有出現(xiàn)問題多的可能,林總的話細想是不無道理的。   

        當我們問到柔樂的產(chǎn)品價位以及主要客戶群時,林總介紹到:“我們的彩色的產(chǎn)品出廠價都超過一千元,應該說是相比其他廠家會高一些,但是我們的質量會比別人強,具有較好的性價比,這也是我們的信心所在。目前的主要客戶有小區(qū)、銀行、寫字樓等。用戶反響都不錯。”   

        聊到這里,我們對柔樂公司如何看待可視對講產(chǎn)品市場的未來發(fā)展方向(產(chǎn)品、技術、市場等方面)想聽聽林總的意見,對此,林總談了他的看法:“以后樓宇對講發(fā)展應該是很多系統(tǒng)兼容在一起,我們也準備這么做。從產(chǎn)品層次上講,低端產(chǎn)品肯定會慢慢萎縮,可視產(chǎn)品市場分額應該會越來越大。從功能上來講,一些基本的功能要繼續(xù)完善,一些沒必要的功能要舍棄,這樣才能使樓宇對講產(chǎn)品更好的發(fā)展。很多人說朝著智能家居方向發(fā)展,其實里邊的問題也很多。技術是一方面,另外這種智能化程度到底有多高,人們到底需要到什么程度是一個值得探討的問題。”而柔樂公司在未來產(chǎn)品功能上的規(guī)劃也是我們關心的,林總回答到:“因為我們公司一直在做出口,國外對產(chǎn)品的功能需求沒有國內(nèi)那么多?,F(xiàn)在因為要開始做一些國內(nèi)市場,那么對產(chǎn)品功能可能要做一些調(diào)整,盡量做出一些符合國內(nèi)消費習慣的產(chǎn)品出來,在消費者樹起的口碑,靠在國內(nèi)市場取勝。”是啊,入鄉(xiāng)隨俗,水土不服是很多企業(yè)進入中國市場常見的問題,柔樂會有這樣一個務實的態(tài)度,是值得肯定的。   

        所有的一切要在實踐中消化吸收體現(xiàn),柔樂剛剛進入中國市場,我們有理由給它時間,給它支持,讓它把的產(chǎn)品帶到千家萬戶,讓科技的力量普及到我們的四面八方。
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