據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有兩億多城鎮(zhèn)家庭，其中1400多萬戶家庭年均收入5.6萬元以上，占城市人口的10%，總?cè)丝诘?.5%，居民家庭購車愿望高漲，家庭汽車擁有量逐月攀升。二十世紀(jì)九十年代以前，國(guó)內(nèi)基本上是依靠人工和機(jī)械式的大門對(duì)人流和車流進(jìn)行控制和管理，但是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、“城鎮(zhèn)化”進(jìn)程的快速發(fā)展，科技的進(jìn)步、社會(huì)構(gòu)建和信息化水平的提高，車輛的足量增加從而對(duì)出入口控制和管理起到了巨大的推動(dòng)作用。
出入口控制與管理行業(yè)是屬于安防行業(yè)的子行業(yè)之一，是安全技術(shù)防范領(lǐng)域的重要組成部分，與傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品相比，其系統(tǒng)不僅具有安全防范的功能，還有“只能管理手段”的特點(diǎn)，從而達(dá)到安全防范，提高管理效率。出入口控制與管理隨著國(guó)內(nèi)居民對(duì)生活質(zhì)量要求的提高一級(jí)國(guó)家對(duì)公共安全秩序要求極其標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高而發(fā)展起來，同時(shí)也為我國(guó)平安城市的建設(shè)、智能生活智能城市的建設(shè)加快了進(jìn)程。
杭州立方自動(dòng)化工程是一家在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先的專業(yè)從事出入口控制與管理、系統(tǒng)軟硬件及配套產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。憑借對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀的深入研究，潛心發(fā)掘用戶需求，創(chuàng)造性的提出了“出入口控制全面解決”的行業(yè)解決方案思路并廣泛應(yīng)用在現(xiàn)代化的智能大廈、企事業(yè)單位、基礎(chǔ)設(shè)施場(chǎng)館、政府機(jī)關(guān)、交通運(yùn)輸、住宅小區(qū)、商業(yè)物業(yè)等場(chǎng)所。經(jīng)過10幾年的發(fā)展，先后被評(píng)為：“中國(guó)智能建筑十大門禁品牌”、“中國(guó)國(guó)際公共安全博覽會(huì)金鼎獎(jiǎng)”、“中國(guó)安防十大創(chuàng)新品牌”、“平安城市推薦品牌”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)，現(xiàn)已成為出入口控制及智能卡應(yīng)用領(lǐng)域無需佐證的性品牌。借著本次機(jī)會(huì)，我們采訪到了公司市場(chǎng)部經(jīng)理朱曉宇先生。
推陳出新研發(fā)是靈魂
隨著近年來國(guó)際國(guó)內(nèi)公共安全事件不斷涌現(xiàn)，促使全社會(huì)的公共安防意識(shí)迅速提升。而全國(guó)各地相繼推出的“平安城市”建設(shè)規(guī)劃，以及公安部“3111工程”等，更是直接促進(jìn)了國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)漢鼎咨詢的預(yù)計(jì)，2011年國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3000億元，且未來三年仍將繼續(xù)保持25%左右的增速。受安防產(chǎn)業(yè)整體高速增長(zhǎng)的帶動(dòng)，出入口控制與管理產(chǎn)品作為其中細(xì)分市場(chǎng)，需求前景也十分看好。
同時(shí)由于人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，車輛的逐漸增加，出入口的控制和管理也得到了迅速的發(fā)展。朱經(jīng)理說立方公司經(jīng)過10幾年的發(fā)展，在整個(gè)安防行業(yè)屬于領(lǐng)先企業(yè)，尤其在出入口控制管理這一塊，在行業(yè)內(nèi)不斷的推陳出新，推出非常多的解決方案。經(jīng)過多年發(fā)展立方也建立了自己的核心價(jià)值觀，通過不斷地創(chuàng)新體現(xiàn)每個(gè)員工自己的價(jià)值。
立方擁有非常強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有40多個(gè)人，是行業(yè)內(nèi)研發(fā)人員多的公司，涉及到軟件、硬件及編程的工作，公司有專門的部門和小組去完成。目前公司所有設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、制造都是由公司自己獨(dú)立完成。朱經(jīng)理介紹說就是因?yàn)楣驹谘邪l(fā)上面有很大的人力、財(cái)力的投入，才能保證有持續(xù)創(chuàng)新的意識(shí)。
從市場(chǎng)出發(fā)以服務(wù)為保障
杭州立方作為出入口控制管理方面的專家，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代化的智能大廈、企事業(yè)單位、基礎(chǔ)設(shè)施場(chǎng)館、政府機(jī)關(guān)、交通運(yùn)輸、住宅小區(qū)、商業(yè)物業(yè)等場(chǎng)所，同時(shí)也參與了市政府的工程、城市大型綜合體、大型的商圈、北京市政府、北京市政協(xié)、監(jiān)獄、醫(yī)院的建設(shè)，杭州立方除了在整個(gè)出入口領(lǐng)域有著非常多非常的案例外，對(duì)客戶的服務(wù)同樣很是重視。在杭州、北京、上海、西安都有銷售網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)大區(qū)域的覆蓋，目前對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局的銷售模式主要通過直銷和項(xiàng)目銷售兩種形式來進(jìn)行的。但是不管是通過哪種渠道公司都是希望根據(jù)不同的行業(yè)需求制定所需要的解決方案，終能直接把產(chǎn)品或是解決方案交到用戶的手上，能給客戶帶來不同的體驗(yàn)。
立方公司擁有完善的研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)、銷售、售后流程，保障了每一臺(tái)設(shè)備都極力貼近市場(chǎng)需求，從市場(chǎng)的角度出發(fā)，朱經(jīng)理介紹說公司主要是從品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售和售后服務(wù)三個(gè)方面來考慮。對(duì)于品牌的推廣立方選擇從多方面的媒體和展會(huì)去宣傳和推廣，與此同時(shí)也會(huì)針對(duì)性在網(wǎng)站和雜志上面做一些主題版塊，希望通過這樣的形式把更多更新的產(chǎn)品和解決方案推廣出去介紹給大家。杭州立方在專注于為用戶提供全面、專業(yè)的管理方案的同時(shí)，也幫助客戶搭建更安全、完善、有效率的出入口控制管理平臺(tái)。
擴(kuò)大西部市場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力
隨著平安城市政策逐步向西部推進(jìn)，二三線城市的投資強(qiáng)度正不斷加大，整體市場(chǎng)規(guī)模占比將會(huì)越來越高，政策的側(cè)重也吸引了越來越多的安防企業(yè)大力發(fā)展二三線市場(chǎng)。得益于西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，該地區(qū)的安保系統(tǒng)的需求也迎來快速增長(zhǎng)。在安防普及應(yīng)用的今天，中低端、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在中西部具有更加廣闊的市場(chǎng)。具有該行業(yè)龍頭地位并確定了正確產(chǎn)品架構(gòu)的公司將在西部地區(qū)的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。
與此同時(shí)立方公司除了在加強(qiáng)對(duì)渠道的投入上，也會(huì)更多的把二三線城市的渠道代理工作放到行程上來。朱經(jīng)理表示隨著目前二三級(jí)城市的發(fā)展規(guī)模日益擴(kuò)大，速度的加快，對(duì)出入口控制的產(chǎn)品要求會(huì)越來越高，或許原先在糾結(jié)價(jià)格上的客戶現(xiàn)在也會(huì)把更多的心思放在產(chǎn)品的品牌上以及產(chǎn)品給客戶帶去的實(shí)際需求。公司希望通過對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)及對(duì)城市級(jí)代理商的開發(fā)，能把產(chǎn)品推廣出去，宣傳到更多的客戶手中。
前景明朗創(chuàng)世界
從出入口控制與管理行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，市場(chǎng)需求將逐漸向綜合應(yīng)用解決方案方向發(fā)展。對(duì)此朱經(jīng)理在我們的采訪中也不止一次的給我們講到立方憑借其在解決方案上的研究生產(chǎn)能力及銷售方面的獨(dú)特技藝，有著非常多非常的應(yīng)用案例，在其專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者中贏得了聲譽(yù)。
立方公司憑借著強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售布局，緊跟科技前沿技術(shù)，不斷加大對(duì)安防行業(yè)未來熱門技術(shù)的研發(fā)力度，在物聯(lián)網(wǎng)門禁系統(tǒng)、國(guó)密CPU卡門禁系統(tǒng)等方面均取得了喜人成果，獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)同。朱經(jīng)理表示立方公司對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)和同行公司相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步，希望能和同行企業(yè)溝通發(fā)展，繁榮整個(gè)行業(yè)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們不難看出出入口控制與管理產(chǎn)品的未來市場(chǎng)空間及增長(zhǎng)速度都十分令人看好。2010年各子類產(chǎn)品總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約48億元，并且預(yù)計(jì)未來幾年仍將繼續(xù)保持20%~25%的高速增長(zhǎng)，至2014年市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒊^110億元。
平安城市建設(shè)、智能生活的創(chuàng)建在公共安全領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用，每年都會(huì)給安防行業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)需求。近年來，由于家庭安全、個(gè)人安全、城市安全對(duì)于安防市場(chǎng)的需求不斷涌現(xiàn)，越來越多的企業(yè)進(jìn)入出入口控制管理這個(gè)領(lǐng)域，隨著這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，未來的安防市場(chǎng)誰主沉浮，我們拭目以待。
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