——海康威視螢石成功的秘密
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中國安防展覽網(wǎng) 訪談】 今年，谷歌、小米、360等一系列互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)紛紛推出智能硬件產(chǎn)品，以智能家居為基礎(chǔ)，家用攝像頭進(jìn)軍安防領(lǐng)域為重點。這些企業(yè)推出的產(chǎn)品雖然迎合了智能家居互聯(lián)網(wǎng)這股新潮，但是在技術(shù)和實用上明顯有不足之處，也因此頗受行業(yè)內(nèi)外爭議。
與這些互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)企業(yè)不同，杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司是一家傳統(tǒng)安防企業(yè)，且在行業(yè)內(nèi)頗具盛名，是國內(nèi)大的安防公司。在智能硬件發(fā)展潮中，?？低曃炇盗挟a(chǎn)品搶在市場前端，處于智能家居攝像頭之戰(zhàn)上風(fēng)。
有人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是“羊毛出在豬身上”，在智能家居領(lǐng)域一直上演的是硬件賠錢、廣告賺錢的老套路，與傳統(tǒng)廠商競爭自然落敗。小編認(rèn)為，事情的成敗永遠(yuǎn)不是單方面的，除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身弱點，?？低曃炇某晒Ρ厝贿€是與其自身努力分不開的。那么，螢石在成功背后究竟付出了多少？在2014北京安博會期間，中國安防展覽網(wǎng)有幸邀請了?？低曃炇袌霾靠偙O(jiān)薄法強參加視頻訪談節(jié)目，薄總為我們揭曉了螢石成功背后的秘密。
專訪杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司螢石市場部總監(jiān)薄法強
雖然，在行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品不被看好，但是其運營模式卻是值得借鑒的。?？低曌鳛橐患覀鹘y(tǒng)安防企業(yè)，在渠道商、工程商等路徑上有很好的基礎(chǔ)。但民用市場與傳統(tǒng)安防不同，這一優(yōu)勢在民用市場沒有很好體現(xiàn)。而隨著今年安防電商模式的興起和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能家居安防的表現(xiàn)，?？低暈槲炇_拓民用市場制訂了一條獨特的路線。
1、豐富的產(chǎn)品線，合理的市場定位
螢石系列產(chǎn)品十分豐富，從前端的攝像頭到后端的存儲設(shè)備，接下來還有傳感設(shè)備，包括已推出的ISE設(shè)備，產(chǎn)品理念從整體出發(fā)，領(lǐng)先市場，搶占先機(jī)。2014年11月28日，?？低曊桨l(fā)布螢石可穿戴式互聯(lián)網(wǎng)運動相機(jī)S1；同期還發(fā)布了其新的螢石互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)C2mini，豐富了其既有的螢石安全產(chǎn)品組合，鞏固了其在視頻監(jiān)控及家用安防領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
薄總介紹，螢石產(chǎn)品線分為三類，螢石安全是基于安全的攝像頭、存儲設(shè)備；螢石娛樂主要是一些基于盒子的產(chǎn)品；螢石運動是局域運動群體的產(chǎn)品。螢石產(chǎn)品的特點在于它不僅能記錄播放，還可以移動、分享。微信、朋友圈、微博的分享是將視頻監(jiān)控從產(chǎn)品服務(wù)提升到了內(nèi)容服務(wù)。
螢石產(chǎn)品線豐富，分類和定位都十分清晰，且產(chǎn)品理念從整體出發(fā)，領(lǐng)先市場，搶占先機(jī)。
2、完善的市場布局，線上運營精彩不斷
在互聯(lián)網(wǎng)思維影響與民用安防市場特點的驅(qū)使下，線上運營成螢石之選。螢石在線上運營還處于探索階段，但也是大膽創(chuàng)新，打開大門擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)先后與百度、騰訊、阿里、樂視、京東等電商、運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
螢石與百度合作，推出的螢石云視頻就是一款基于互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的產(chǎn)品。螢石與互聯(lián)網(wǎng)的共同點在于它們都是開放的，也因此它們能夠相互融合實現(xiàn)雙贏。借助百度云存儲優(yōu)勢，用戶可以通過百度APP客戶端近日，銷售云服務(wù)。除此以外，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，螢石也在拓展基礎(chǔ)視頻內(nèi)容的服務(wù)，比如關(guān)鍵詞代號、百度代號等。螢石云視頻不單是一款硬件，更多的是基于這個硬件產(chǎn)生的一個視頻內(nèi)容服務(wù)，雙方共同來探討如何為百度的用戶提供更多可視化客服。
螢石與京東合作，采取預(yù)售方式。在北京安博會上，螢石云視頻在現(xiàn)場舉行產(chǎn)品發(fā)布會。發(fā)布會當(dāng)天，京東商城上可同時進(jìn)行預(yù)約，通過百度地圖和百度云主頁的流量導(dǎo)入，加上京東商場首頁推薦，螢石云視頻還未發(fā)布就已名聲大噪，網(wǎng)上預(yù)訂一開始即搶購一空。
螢石與阿里合作，相較與百度、京東的合作，更加全面而深入。作為兩家同樣在杭州落腳的企業(yè)，都是企業(yè)中的佼佼者，彼此的合作情結(jié)更親密。螢石與阿里的合作時基于云存儲的合作，以阿里云為基礎(chǔ)，展開在電商、支付寶、高德地圖三個方面的合作。
阿里以電商為主，在行業(yè)內(nèi)取得很大成就。因而，借助天貓商城等優(yōu)勢，在流量上為螢石產(chǎn)品的銷售有很好的推動作用；在支付寶方面主要是基于支付寶的窗口服務(wù)，將支付變得可視化，從而提高支付安全；高德地圖早期被阿里巴巴并購，螢石已經(jīng)與百度地圖有很好的合作，同樣是地圖軟件的高德自然也少不了可視化需求，螢石與高德地圖的合作已經(jīng)達(dá)成共識，主要從兩方面出發(fā)，一是致力于交通的可視化服務(wù)，讓道路交通紅綠燈、擁堵狀況在地圖上一覽無余，二是將景點進(jìn)行實時直播，讓你足不出戶就體驗美景。
線上運營方面，螢石做了比較多的投入，大家聽到的看到的也比較多，相比起來，線下運營顯得低調(diào)得多。?？低曉诰€下運營其實是具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的，螢石線下主要采取開旗艦店、用戶體驗店等方式，相較于傳統(tǒng)方式也有區(qū)別。
螢石線上與線上兩種方式的結(jié)合，抓住了市場的每一個機(jī)遇，在民用市場道路上一舉成功，市場占有率。
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螢石在市場上取得的成功，合理的運營方式自然是成功的關(guān)鍵，但也離不開?？低暪镜拇罅χС帧Ｎ炇盗惺呛？低曔M(jìn)軍民用安防市場的一個戰(zhàn)略定位。?？低曉趥鹘y(tǒng)安防市場的地位不可取代，2013年開始，瞄準(zhǔn)民用市場的潛力，?？低曋贫ㄩ_辟市場的戰(zhàn)略，螢石應(yīng)運而生。雖然，在很多時候，很多宣傳中，螢石常常以獨立形式出現(xiàn)，但是其背后依然與?？低晱姶笾С至α棵懿豢煞帧?br />
首先，?？低曋С謩?chuàng)新。?？低暥嗄陙韴猿智笳鎰?wù)實，機(jī)遇市場與用戶需求不斷創(chuàng)新，不僅僅在產(chǎn)品上，更是在服務(wù)上。
其次，的。創(chuàng)新不是所有人都敢嘗試的，螢石的成功在于有一個不斷求創(chuàng)新的，螢石蔣總身份確定？就是一個帶領(lǐng)著大家不斷創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊不斷創(chuàng)新的力量。
后，團(tuán)隊的力量無限大。螢石的成功是團(tuán)隊的成功，往小了說是螢石這個幾百人的“小”團(tuán)隊，往大了說就是?？低曊麄€公司的。雖然螢石只是?？低暺煜滤挟a(chǎn)業(yè)中的一小塊，但是對于螢石的投入，大?？祬s毫不吝嗇，大量互聯(lián)網(wǎng)人才被招進(jìn)螢石團(tuán)隊，對團(tuán)隊的創(chuàng)新嘗試也大力支持。
結(jié)語：螢石在民用安防市場上的成就大家有目共睹，為何它成功？蔣總也為我們一一揭曉，簡單來說就是兩點：互聯(lián)網(wǎng)思維模式開發(fā)民用市場的正確選擇，大?？导瘓F(tuán)的大力支持。說起來容易，做起來難，螢石已經(jīng)融入我們的生活，給我們帶來許許多多的安全與便捷，期待未來給我們帶來更多驚喜！
