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全面扶持代理商發(fā)展波粒2014仍以渠道為主

發(fā)布時間：2014-01-08 瀏覽次數(shù)：7454次: 更多

: ——本網(wǎng)專訪深圳波粒科技股份有限公司總裁毛忠彪

　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】 2014年1月3日，忙碌盤點之余，深圳波?？萍脊煞萦邢薰居瓉砹似浜贾菡镜谝粓龃砩檀髸Ｗ鳛楦咔灞O(jiān)控的引導(dǎo)者，2013年波粒有著怎樣的成績？2014年又將如何前行？中國安防展覽網(wǎng)攝制組一行走進(jìn)波粒代理商大會現(xiàn)場，視頻采訪了波?？偛妹冶胂壬?[點擊進(jìn)入公司展臺]
　　

視頻訪談錄制現(xiàn)場

波?？偛妹冶胂壬邮苤袊卜勒褂[網(wǎng)采訪

　　Afzhan：毛總，今年夏天我去拜訪您的時候，您曾經(jīng)說過這幾年波粒的發(fā)展過程中，對您來說讓您欣慰的一件事情波粒培養(yǎng)出了非常多經(jīng)銷商中的千萬富翁。我想了解一下，在這過程中，您覺得是我們波粒的產(chǎn)品更給力還是代理商更給力呢？
　　
　　毛總：其實是雙方的。因為百萬高清是一個新興事物，絕大多數(shù)代理商剛剛接觸的話并不知道要怎么去推廣，而我們波粒不僅發(fā)展了代理商，同時我們還要幫助他去做這個高清。
　　
　　Afzhan：我們在代理商的選擇上面是基于哪些考慮呢？
　　
　　毛總：其實我們在選擇代理的話更多并不是考慮他從事安防有多少年，也不是看他規(guī)模有多大，我們選代理的前提可能會有大量的溝通，溝通到了覺得合適的話，哪怕他的企業(yè)規(guī)模很小……我們波粒曾經(jīng)有很多案例就是剛剛起步或是剛剛開始做安防的，在我們的幫助之下都已經(jīng)做起來了。
　　
　　Afzhan：具體的，波粒對代理商有著一些怎樣的扶持？有著一些怎樣的幫助呢？
　　
　　毛總：其實我們對代理商的扶持是特別多的，有各種各樣的培訓(xùn)、還有企業(yè)經(jīng)營都有一些相應(yīng)的指導(dǎo)。
　　
　　Afzhan：從10月份開始，很多城市之間對代理商召開了很多會議，您這些會議您主要是處于一些怎樣的目的呢？
　　
　　毛總：其實我們召開這個會議主要是跟他們介紹整個行業(yè)的格局、未來的發(fā)展，讓他們知道未來波粒有哪些新品和新的計劃。然后通過我們還將細(xì)細(xì)的安排下一步工作的一個任務(wù)。
　　
　　Afzhan：目前波粒哪一塊產(chǎn)品銷售的比較好？
　　
　　毛總：從前一兩年的話肯定是數(shù)字高清、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、前端攝像頭，但是從2013年下半年到2014年我們重心可能會更多的側(cè)重在后端的NVR，包括后端平臺的服務(wù)器上，這是2014年的一個側(cè)重點。
　　
　　Afzhan：哪幾個區(qū)域他的代理商會發(fā)展的好一點？
　　
　　毛總：目前波粒的代理商應(yīng)該算是高清的代理會好一點，相比我們過去DVR卡的代理來說他們比較均勻。以前05、06年，波粒做卡的時候有強(qiáng)有落，相差都很大，而高清這一塊全國20幾個省份我們相對越來越均勻了。做得好的像浙江、江蘇、山東，包括今年異軍突起的河北都不錯。
　　
　　Afzhan：主要來說還是一線城市發(fā)展的比較好，目前二、三線城市也是在慢慢地進(jìn)軍當(dāng)中。
　　
　　毛總：對，是的。
　　
　　Afzhan：那2013年已經(jīng)是結(jié)束了，在2014年或者是未來的發(fā)展過程中，波粒在代理商的選擇上面是否還會加大力度？
　　
　　毛總：我們今年，2014年的上半年我們還會繼續(xù)深化渠道，可能有些事還要繼續(xù)增加。另外的話我們可能還要繼續(xù)加大力度來對他們進(jìn)行扶持。
　　
　　Afzhan：所以，我可以理解為2014年您對于波粒的發(fā)展，還是會以渠道為主是嗎？
　　
　　毛總：2014年應(yīng)該還是會以渠道為主。
　　
　　Afzhan：2013年對于我們波粒來說非常的忙，也可以說是成績非常的多。今年3月波粒入住江西安防產(chǎn)業(yè)園，4月到7月在濟(jì)南、北京、拉斯維加斯國內(nèi)外眾多展會也攜新品頻頻亮相。對2013年，您自己是怎么評價的？
　　
　　毛總：其實2013年的話是一個，相比前幾年的競爭是更加激烈的一年，同時這一年對波粒也有更大的促進(jìn)，有競爭的環(huán)境才會促進(jìn)你企業(yè)的成長。
　　
　　Afzhan：這兩年波粒是在一些大型項目，像平安城市、智慧交通、智慧城市這些項目做的比較多。隨著平安城市以及智慧城市整個的發(fā)展，好像很多企業(yè)都在往這塊去轉(zhuǎn)，面對未來的發(fā)展，民用市場好像比較空缺。波粒作為高清監(jiān)控的者，那你們是否會在民用市場繼續(xù)做第一個吃螃蟹的人呢？
　　
　　毛總：肯定會的。高清的早期發(fā)展更多的還是比較的政府項目，像我們在09年到12年的話接觸的項目有80%都是比較的政府項目，到了今天這個地步，高清已經(jīng)越來越普及了，緊接著就是民用市場完成它的高清普及。所以2014年發(fā)展更快的我覺得應(yīng)該是民用的高清市場。
　　
　　Afzhan：那你是否已經(jīng)有更進(jìn)一步的規(guī)劃，是否可以給我們在這里透漏一下呢？
　　
　　毛總：具體的我們會在2014年出臺更多的政策去加大民用市場的開拓
　　
　　Afzhan：在展會上面，其他的產(chǎn)品推廣上面呢？
　　
　　毛總：今年我們的展會主要以代理商的參展為主，包括去年也是，前兩年還是我們波粒廠家自己參展，但是這兩年改成是代理商來參展。
　　
　　Afzhan：在這里我們也希望，波粒在接下去的發(fā)展過程中，在毛總的帶領(lǐng)下能夠繼續(xù)憑借著他們敏銳的市場洞察能力以及研發(fā)能力，能夠把我們這些產(chǎn)品銷往更多的城市領(lǐng)域中去。后也非常感謝毛總接受我們的采訪，謝謝毛總！
　　
　　毛總：謝謝

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