可控的風(fēng)險(xiǎn)與可見(jiàn)的回報(bào)
作為常常“個(gè)吃螃蟹”，并且吃得很不錯(cuò)的人，連良桂對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)有自己的想法：“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有回報(bào)，要是整天躺床上睡覺(jué)，那一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有。但風(fēng)險(xiǎn)是可以回避的，所以在做項(xiàng)目之前，要做一個(gè)好的假設(shè)，但同時(shí)也要做一個(gè)壞的假設(shè)。”
整個(gè)浙商大廈項(xiàng)目，在連良桂看來(lái)關(guān)鍵的就是現(xiàn)金流。“現(xiàn)在全中國(guó)出現(xiàn)的這些爛尾樓，都是當(dāng)時(shí)太樂(lè)觀，終現(xiàn)金流無(wú)法跟上，銷售又不行，這樣才導(dǎo)致?tīng)€尾的。”
他在做浙商大廈項(xiàng)目的投資分析時(shí)，就做了個(gè)壞的估算：假如到時(shí)候項(xiàng)目賣得不好，資金鏈會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？“我就想著，假如銷售不好，我們首先要有頂進(jìn)去的資金，要讓這個(gè)樓能立起來(lái)。那么我們有沒(méi)有這個(gè)資金實(shí)力？”
這是當(dāng)初連良桂反復(fù)考慮的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)不成問(wèn)題之后，接下來(lái)的事情似乎就好辦了。“我們實(shí)際上有第二套方案，如果受金融危機(jī)影響大廈銷售不利，我們將持續(xù)提升項(xiàng)目建設(shè)自有資金比例，確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃如期竣工。”
有意思的是，浙商大廈從開工建設(shè)到建成結(jié)頂，其間果然經(jīng)歷了一番宏觀環(huán)境的調(diào)整，大廈的建造、銷售也受到了百年不遇的金融危機(jī)的沖擊。
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年濱海CBD簽下的38幢大樓中，有20%左右都不得不退出。然而浙商大廈按時(shí)開工，按時(shí)開盤，按時(shí)結(jié)頂，中間沒(méi)有出現(xiàn)一次停工現(xiàn)象。
“這有賴于我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)，對(duì)現(xiàn)金流的掌控。”連良桂表示。
資源整合者
“如果你能學(xué)會(huì)站在月球看地球，那么全天下的資源都是你的。”在多個(gè)場(chǎng)合，連良桂反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
他的資源整合能力在建造ShoppingMall的時(shí)候已有所體現(xiàn)。
2006年，連良桂投資建造天津市家ShoppingMall。當(dāng)時(shí)他經(jīng)常到國(guó)外考察，看到美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在城鄉(xiāng)結(jié)合部往往會(huì)修建大型的融購(gòu)物、休閑為一體的商業(yè)中心，覺(jué)得這種形式很不錯(cuò)，于是引進(jìn)了天津。
“當(dāng)時(shí)，城郊結(jié)合部ShoppingMall的招商運(yùn)營(yíng)，在全國(guó)尚沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，需要一種創(chuàng)新的運(yùn)作方式，作為打開成功之門的鑰匙。”連良桂是這樣思考的，也是這樣做的。他把眼光落在了宜家、希爾斯、西蒙等國(guó)際大型商業(yè)品牌上。能夠與這些商業(yè)品牌合作，他們自然會(huì)為ShoppingMall帶來(lái)消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品。
一開始，宜家對(duì)于是否進(jìn)駐并不太感興趣，連良桂跟對(duì)方一談就是兩年。“我們的目標(biāo)很明確，就是吸引它過(guò)來(lái)。我相信宜家的管理者是對(duì)天津不了解，我們就反復(fù)地告訴他們，天津是個(gè)直轄市，天津會(huì)有很好的未來(lái)。而且我們給了他們很多優(yōu)惠條件，只要他們?cè)敢膺M(jìn)來(lái)，我們付出些代價(jià)也值得。”
連良桂認(rèn)為，諸如宜家這樣的世界品牌進(jìn)駐，一方面會(huì)提升ShoppingMall的人氣，另一方面，也大大提升了ShoppingMall的檔次，為接下來(lái)的招商奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
如今，宜家進(jìn)駐ShoppingMall已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)階段，不久即將亮相天津。
在浙商大廈的招商上，連良桂吸取了ShoppingMall的經(jīng)驗(yàn)，也采取資源整合的方式，吸引品牌的加盟。
外灘風(fēng)尚咖啡是全國(guó)的咖啡連鎖品牌，是品位和品質(zhì)的象征。浙商大廈招商時(shí)，連良桂頗費(fèi)心思地想吸引外灘風(fēng)尚的進(jìn)駐。
但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，剛開始進(jìn)入建設(shè)期的濱
