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　　【中國安防展覽網 訪談】談起此次華爾街金融風暴，清華大學經管學院教授李稻葵在接受采訪時說：“就像發(fā)洪水一樣，關于這次危機的負面消息總是一波一波地到來。而問題在于，危機發(fā)生了半年之后，我們還不知道它的危害究竟有多大，什么時候危機的‘大尾巴’才會真正露出來。”金融機構的風險游戲是否結束？而東莞作為高速發(fā)展的*，或許有發(fā)言權了，在東莞企業(yè)轉型、外銷轉內銷，或許是現(xiàn)在熱門的話題，此次危機到底給我們儀器行業(yè)帶來了哪些影響呢？我們又將怎樣渡過這個冬天呢？帶著眾多的疑問采訪了廣東正業(yè)科技有限公司董事長徐地華先生。
　　
　　提到正業(yè)我就會想到愛思達，請跟我們介紹一下這兩個品牌有什么區(qū)別和聯(lián)系？
　　
　　徐地華：公司剛成立的時候，是以"正業(yè)"作為注冊商標，其意義也很簡單，當時我們幾個創(chuàng)始人在一起商量公司名稱的時候，就以一句"正正當當干事業(yè)"為目標，所以就取名為"正業(yè)"，后來，對這企業(yè)的不斷發(fā)展，又注冊了"正業(yè)"這個產品商標，主要以銷售電子材料為主。2003年底，我們轉型到精密檢測設備的研發(fā)和生產，為了不給顧客和各界的朋友造成混淆，在多方商討和請教后，又注冊了"愛思達"這個產品商標，主要針對精密檢測設備。
　　
　　以前筆者也看過關于民營企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸的一些書籍,據了解目前的許多民營企業(yè)管理體制主要表現(xiàn)為"家族"和"親緣化"特征、而且人才制度也極不靈活，種種現(xiàn)象都阻礙了企業(yè)的發(fā)展，作為有十幾年發(fā)展的民營企業(yè)，請您跟我們分享一下您的創(chuàng)業(yè)心得？
　　
　　徐地華：我認為民營企業(yè)的"家族"和"親緣化"，主要還是制度不健全，一個企業(yè)，其運營制度完善，做事有規(guī)矩，行事有流程，就不會出現(xiàn)這樣的問題。"親緣化"主要還是造成的，這樣的企業(yè)勢必走得不長遠。從創(chuàng)辦正業(yè)開始，我就沒有認為正業(yè)就是我一個人的，也從來沒有將正業(yè)"私有化"的想法，在工作上，是制度說了算，而不是我這個總經理。在公司的培訓室，我貼了一幅字，"程序至高無上"，就是要讓所有員工明白，做事就要有制度、講程序。正因為我們這樣做，在2004年：公司就通過ISO9001：2000質量體系認證。
　　
　　至于人才制度方面，其實人才缺乏一直是影響我們公司發(fā)展的主要問題之一，作為高新技術企業(yè)，創(chuàng)新型的人才是推動發(fā)展的主要動力，雖然經過幾年的努力，情況得到了一定的好轉，但是問題始終沒有得到根本性的解決。在用人方面，引進高科技人才一直是我們在用人方面的措施，每年我們都會加大研發(fā)的投入，同樣也是避免人才流失的措施。到目前為止，我們公司本科以上學歷達到了50%以上，申請近60項，這些成績，和我們公司的人才戰(zhàn)略是分不開的。
　　
　　“用銷釘、選正業(yè)”剛起步的正業(yè)一直從事的是PCB的輔助耗材產品，現(xiàn)在公司也有涉及拉力計、激光設備、檢測儀器類產品，您是怎么想到涉足測量、分析儀器行業(yè)的？
　　
　　徐地華：公司剛起步的時候是以生產銷釘為主，當時，就這么小小的銷釘，也需要從國外進口，而且進口量很大，“難道我們就生產不出來？”就這樣我們決定生產銷釘。經過我們不斷地改進生產技術，其標準達到了進口產品，由于我們送貨及時，且產品的價格遠低于進口產品，很快就占領了國內市場，市場份額達到了60%，公司規(guī)模也從開始的二十幾平方的廠房發(fā)展到現(xiàn)在旗下有四家分公司，被同行稱之為“銷釘神話”，但是，這個時侯問題也出現(xiàn)了。記得在2003年的時候，一次偶然的機會，發(fā)現(xiàn)在市面上，出現(xiàn)了一些打著我們旗號的銷釘產品，但是其價格卻比我們低，經過調查，才了解到，這樣的情況還不是少數，當時，我的想法就是不能再躺在銷釘上睡大覺了。就是因為銷釘的技術含量低，其他人才會模仿，那我們就去做一些高科技含量的產品。同時，由于我國制造行業(yè)水平太低，國內該領域的大部分市場被國外的企業(yè)所占據。為了鼓勵并扶持我國制造行業(yè)的發(fā)展，國家也陸續(xù)出臺一系列政策，扶持國家裝備制造產業(yè)的發(fā)展。有了政府的政策引導，以及公司轉型的必要，加上我們幾個創(chuàng)始人以前都是從事電子線路行業(yè)，就發(fā)現(xiàn)，中國的電子線路行業(yè)有很大的市場，為了提高我國裝備制造業(yè)的質量水平，就會用到相應的檢測設備，當時國內做電子線路檢測設備的廠家很少，經過我們商量，就開始了精密檢測儀器的研發(fā)和生產，一直發(fā)展到現(xiàn)在。
　　
　　經濟走向周期性低迷，訂單減少，資金周轉收緊,東莞作為高速發(fā)展的*,相信很多企業(yè)或多或少都受到了一定的影響,這次的經濟低迷對正業(yè)是否有一定的影響?公司又采取了哪些措施呢?面對大家關注的東莞是中醫(yī)療法還是手術您又是怎么看的？
　　
　　徐地華：這次金融危機，我們也受到了一定的影響，但是影響不了大局，目前的電子線路行業(yè)的公司，為了能應對這次金融危機，他們必須提高其產品的質量，才能穩(wěn)住市場，那么就要相應的檢測設備，所以說我們的市場還是有的，只是在銷量上不比以前了。為了應對此次金融危機，我們召開多次形勢分析會，討論當前的形勢和公司的應對方案，主要提出了三個創(chuàng)新：1、管理創(chuàng)新；2、產品創(chuàng)新；3、營銷模式創(chuàng)新。至于具體的操作辦法，涉及的方面就很多了。我們相信，只有創(chuàng)新，才能轉“危”為“機”。
　　
　　至于東莞是中醫(yī)療法還是手術，我認為要兩者并舉。經濟危機，加速了產業(yè)轉型，無疑在東莞進行的經濟社會雙轉型的邁進中，起到了一定的推動作用，所以，為了適應目前的經濟發(fā)展趨勢和要求，有做“手術”的必要性。但是，光是轉型還是不夠的，還需要一系列的配套措施相配合，這樣才能在新的經濟環(huán)境下達到一種平衡，這就需要“中醫(yī)”進行調理了。
　　
　　東莞的優(yōu)勢源于經濟的快速發(fā)展，而劣勢恰恰也是這種快速發(fā)展所帶來的不平衡，轉型無法回避。學會做"減法"，舍得適當減速，以調順"肌理"成為當務之急，你覺的公司的成功轉型，需要我們具備哪些條件，我們又需要做哪些方面的努力呢？
　　
　　徐地華：在目前，科技競爭日益激烈，科技進步和創(chuàng)新已經成為推動企業(yè)發(fā)展的主要動力，像我們這樣的中小型高新技術企業(yè)，如果沒有自己的核心技術和技術訣竅，就不可能在激烈的市場競爭中生存下去，更談不上發(fā)展了?，F(xiàn)在，雖然經濟危機蔓延的范圍越來越大，但是我們仍然會加大研發(fā)的投入力度，加快產品的研發(fā)進度盡快將其推向市場，與此同時，我們有與之相適應的措施：1、進行資源優(yōu)化，將所有資源進行合理分配，提高資源的利用效率，抵御“寒冬”；2、開發(fā)新市場，擴大自身的客戶群。成功轉型的道路是很長的，但是我們有信心。
　　
　　作為一家中國本土的民營企業(yè)能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模確實非常的不容易，現(xiàn)在越來越多的國外企業(yè)到中國來發(fā)展，甚至在中國直接建立生產基地，面對這些競爭您是什么想的？有壓力嗎？
　　
　　徐地華：從創(chuàng)辦正業(yè)開始，我一直是有壓力的，但是有壓力才會有動力，否則正業(yè)也不會走到現(xiàn)在?，F(xiàn)在有很多的外國企業(yè)來中國發(fā)展，勢必對我們中國的企業(yè)造成影響，因為在技術上，我們和人家還是有很大的差距，但是并不意味著就只有負面影響。中國的經濟要發(fā)展，外國先進技術的刺激和帶動，改革開放30年來，中國經濟發(fā)展是迅速的，但相對而言，仍然是保守的。外來企業(yè)入住，就要求我們在自身發(fā)展的過程中，提高自主創(chuàng)新能力，提高核心競爭力，這樣，不僅能掌控住自己的市場，還會有“走出去”的優(yōu)勢。
　　
　　現(xiàn)在宣傳手段非常多有平面雜志、電視媒體、網絡媒體等，據我了解正業(yè)公司非常重視網絡媒體的宣傳，也一直強調企業(yè)品牌宣傳，這是一個企業(yè)具有敏銳的眼光和前瞻性的表現(xiàn)，是什么原因使您如此重視網絡的宣傳呢？
　　
　　徐地華：到目前，網絡的發(fā)展可謂是“一日千里”，網絡的使用者也在逐年激增，至于網絡的優(yōu)勢就不用我再重申了。其實我們的網絡宣傳正式啟動是比較晚的，但經過幾年的發(fā)展，已經取得了一些成績?，F(xiàn)在我們建立了電子商務平臺，其效果也逐漸顯現(xiàn)，有不少的訂單是來自互聯(lián)網的，而且值得說明的是這些客戶中，大部分是一些潛在客戶，所以，在網絡宣傳上，我們仍然會加大投入。
　　
　　誠信、實干、創(chuàng)新、關愛這是公司的企業(yè)它旨，對關愛這個詞您怎么理解的？又是怎么做的？
　　
　　徐地華：關愛主要是兩方面，一方面是公司員工，另一方面就是回饋社會。企業(yè)的發(fā)展和每一位員工的辛勤付出是分不開的，公司有責任提高員工的福利待遇。每年，公司都會拿出利潤的20%來改善員工的各項待遇，盡量滿足員工的要求，改善工作生活環(huán)境。在回饋社會方面，我自認做的還不夠好，等到企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，我們對社會的回饋就不會在目前的公益募捐上了，一定會比現(xiàn)在做的更好。
　　
　　據我了解正業(yè)非常重視人才的發(fā)展，在研發(fā)人員中，職稱的就占了10%、中級職稱的占了20%，人才制度不靈活一直是民營企業(yè)的一個致命弱點，而正業(yè)在人才觀上又是什么？
　　
　　徐地華：這些年來，我一直努力將合適的人用在合適的位置上，目的就是達到人力資源的優(yōu)化。從我們開始精密檢測儀器的研發(fā)和生產，就很重視科技人才的引進和培養(yǎng)，作為高新技術企業(yè)，科技創(chuàng)新型人才和企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。與此同時，我們制訂了一系列的“科研獎勵制度”，來調動大家的創(chuàng)新積極性，使企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展更具活力。
　　
　　2008年即將過去對于即將到來的2009年，公司有什么規(guī)劃呢？
　　
　　徐地華：2009年的規(guī)劃，在之前的形勢分析會上已經做過宣講，總體來說就是要做好這以下的工作：1、加大項目調研力度，開發(fā)出新的、適合公司開展的項目；2、繼續(xù)加大研發(fā)的投入，加快在研產品的研發(fā)進度，使新產品盡快投放到市場；3、修煉“內功”，完善管理體制；4、調整營銷模式，銷售上重點做好客戶，加強和客戶的溝通；5、人力資源的優(yōu)化。
　　
　　對于明年的整體情況，我們正業(yè)人有信心而且有能力應對金融危機的影響，取得良好的發(fā)展！
　　
　　后記：不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里，一個小小的銷釘也可以鑄就精密儀器的偉業(yè)，這就是正業(yè)帶給大家的啟示，面對此次金融危機徐董提到必須提高產品的質量，而廣東正業(yè)取得的眾多成果也驗證了這一點,面對競爭越來越激烈的市場，越來越多的國外企業(yè)進入中國市場，正業(yè)這樣一個重視人才、重視產品質量的企業(yè)；我們有理由相信他的生命力一定會延續(xù)到全國各地，走出；我們也期待更多的正業(yè)成為行業(yè)的*。