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凱勒電子：打造專業(yè)“代理”平臺(tái)

——專訪杭州凱勒電子科技有限公司銷售經(jīng)理溫端鑾

2010年04月06日 18:59:35來源：中國安防展覽網(wǎng)點(diǎn)擊量：15486

導(dǎo)讀專訪杭州凱勒電子科技有限公司銷售經(jīng)理溫端鑾。公司是05年建立的，經(jīng)營(yíng)的品牌類是?？?、大華、漢邦高科，以硬盤錄像機(jī)為主，現(xiàn)在硬盤錄像機(jī)都是中國DVR行業(yè)的前三名；第二類是日本jvc的品牌，主要是在監(jiān)控領(lǐng)域；第三類是寶時(shí)勤的指紋門禁、考勤，還有“變臉通”，在國內(nèi)已經(jīng)是屬于技術(shù)。我們是以代理為主，目標(biāo)是為更多的客戶提供更好的平臺(tái)、更好的服務(wù)。

【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】說起杭州立林科技有限公司，相信很多客戶都比較熟悉；但對(duì)于杭州凱勒電子科技有限公司，可能稍微陌生點(diǎn)。不用懷疑，這2家是屬于同一家公司。“立林科技”是“凱勒電子”的前身。這不，杭州凱勒電子科技有限公司也參加了2010年杭州第四屆安博會(huì)，銷售經(jīng)理溫端鑾溫經(jīng)理接受了采訪。

凱勒電子溫經(jīng)理

本站記者：很高興溫經(jīng)理能接受我們的采訪，首先請(qǐng)溫經(jīng)理介紹下貴公司的概況吧。

溫經(jīng)理：好的。我公司是05年建立的，經(jīng)營(yíng)的品牌類是海康、大華、漢邦高科，以硬盤錄像機(jī)為主，現(xiàn)在硬盤錄像機(jī)都是中國DVR行業(yè)的前三名；第二類是日本jvc的品牌，主要是在監(jiān)控領(lǐng)域；第三類是寶時(shí)勤的指紋門禁、考勤，還有“變臉通”，在國內(nèi)已經(jīng)是屬于技術(shù)。我們是以代理為主，目標(biāo)是為更多的客戶提供更好的平臺(tái)、更好的服務(wù)。

其他特約經(jīng)銷品牌：韓國CNB/世林、日本松下、豪恩全系列報(bào)警產(chǎn)品、Honeywell/霍尼韋爾報(bào)警、邁特安報(bào)警集中管理軟件、日本艾禮富、美國通用GE報(bào)警產(chǎn)品、BOSCH/博世報(bào)警等其它國內(nèi)外產(chǎn)品。同時(shí)公司擁有積累豐富工程經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和施工隊(duì)伍，可承接各大小項(xiàng)目的施工承包和維護(hù)工作。

本站記者：此次展會(huì)貴公司帶來了哪些產(chǎn)品？

溫經(jīng)理：此次展會(huì)我們帶來了有09年新推出的“變臉通”產(chǎn)品，主要應(yīng)用在考勤和門禁上，還有指紋鎖，指紋門禁，指紋考勤，安防監(jiān)控產(chǎn)品，包括攝像機(jī)，硬盤錄像機(jī)等。

本站記者：這些產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是怎么樣的？

溫經(jīng)理：隨著發(fā)展，指紋技術(shù)目前已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平，寶時(shí)勤產(chǎn)品目前定位是一個(gè)普及化的產(chǎn)品。我們是浙江總代理，09年新推出的寶時(shí)勤產(chǎn)品主要有考勤、門禁，包括指紋產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在同行業(yè)中是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，它們的外觀、讀取指紋的速度，指紋識(shí)別以及指紋容量，操作方式都非常好。

本站記者：貴公司代理了那么多產(chǎn)品，有沒有想過自己也來研發(fā)生產(chǎn)？

溫經(jīng)理：我們公司定位是在代理。“自己研發(fā)生產(chǎn)”我們?cè)谶@方面考慮過很久，現(xiàn)在也有很多攝像機(jī)的品牌都是企業(yè)自己來研發(fā)生產(chǎn)的，但經(jīng)過多方面考察，我們決定以后的發(fā)展方向還是以代理為主。因?yàn)槲覀円蛟煲粋€(gè)平臺(tái)，讓安防渠道在我們這更好的擴(kuò)展開來。像我們現(xiàn)在新引進(jìn)進(jìn)來的“變臉通”產(chǎn)品，考勤產(chǎn)品，指紋門禁產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)的?？低暋⒋笕A等，我們打造的是一個(gè)中間的平臺(tái)，更好的向工程商及做站客戶服務(wù)。

本站記者：嗯，是的，不一定自己研發(fā)生產(chǎn)了就是好品牌，把自己定位好了，照樣可以擁有利好的營(yíng)銷渠道。感謝溫經(jīng)理詳細(xì)的詮釋，也祝公司的代理平臺(tái)越來越好！

后記：溫經(jīng)理講的話很有道理，不是說其他企業(yè)自己研發(fā)效益好了，我們就跟著人家走，完全忽視自己的市場(chǎng)定位。代理，也是一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道。做自己的“代理”，讓別人去“研發(fā)生產(chǎn)”吧！

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關(guān)鍵詞凱勒電子銷售經(jīng)理溫端鑾錄像機(jī)

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