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新技術、新產品推廣是企業(yè)發(fā)展基礎—漢邦偉業(yè)
——專訪北京漢邦偉業(yè)科技發(fā)展有限公司總經理劉忠利
2010年08月23日 13:59:46來源：0點擊量：16823
導讀專訪北京漢邦偉業(yè)科技發(fā)展有限公司總經理劉忠利。隨著社會對公共安全領域的重視，生物識別技術的研究、應用達到了一個新的高峰期。在中國也是如此，雖然目前中國生物識別市場的潛力還沒有被完全發(fā)掘出來，市場還不是很成熟，行業(yè)內的企業(yè)良莠不齊，但生物識別技術研發(fā)及相關產品的應用將成為不可阻擋的趨勢。
【中國安防展覽網 訪談】隨著社會對公共安全領域的重視，生物識別技術的研究、應用達到了一個新的高峰期。在中國也是如此，雖然目前中國生物識別市場的潛力還沒有被完全發(fā)掘出來，市場還不是很成熟，行業(yè)內的企業(yè)良莠不齊，但生物識別技術研發(fā)及相關產品的應用將成為不可阻擋的趨勢。就生物識別尤其是虹膜識別方面的相關話題，北京漢邦偉業(yè)科技發(fā)展有限公司的總經理劉忠利先生說出了自已的一些獨特觀點。
打造企業(yè)文化
北京漢邦偉業(yè)科技發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事安防技術研發(fā)、安防產品銷售和安防系統(tǒng)總體解決方案的高新技術企業(yè)。公司專業(yè)從事生物識別系統(tǒng)、周界防范系統(tǒng)及閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā)、生產、銷售和服務，形成了完整、智能、的安防系統(tǒng)整體解決方案。專業(yè)的方案、多樣的產品、強大的技術支持、的客戶服務，每一個環(huán)節(jié)都滲透著“誠信為本，信譽至上”的經營理念。精尖的技術、的產品和完善的服務樹立了其良好的企業(yè)形象，獲得了業(yè)內的一致好評。
同時，北京漢邦偉業(yè)科技發(fā)展有限公司十分重視人才的交流與培養(yǎng)，由研發(fā)部、技術部、市場部、銷售部、工程部組成的團隊具有優(yōu)異的技術創(chuàng)新能力和豐富的市場開發(fā)、管理、運作經驗，并吸納的海外精英共同努力實現(xiàn)了公司今天的快速發(fā)展。漢邦偉業(yè)始終把新技術、新產品的應用推廣作為企業(yè)立足和發(fā)展的基礎，在生物識別技術領域，漢邦偉業(yè)是 lg irisaccesstm3000 虹膜識別系統(tǒng) 和 cansec zodiac 指紋識別系統(tǒng)的中國總代理，尤其是與 lg 公司合作推廣的 lg irisaccesstm3000 虹膜識別系統(tǒng)更成為目前國內市場中僅有的幾個技術成熟的虹膜識別產品品牌，代表了未來生物識別產品的發(fā)展方向。
“我們提供更好的選擇”是漢邦偉業(yè)公司的口號，同時也是漢邦偉業(yè)面對激烈的市場競爭時自信而樂觀的態(tài)度。漢邦偉業(yè)要提供的不僅是更好的產品，也是更好的服務。
生物識別市場環(huán)境
這幾年生物識別市場逐漸走向成熟。過去在門禁方面主要是用非接觸式的ic卡產品，但是隨著越來越多的使用，人們發(fā)現(xiàn)卡的種種缺陷，因為它跟人不是一一對應的。本人不在的時候，別人可能會代替刷卡，這就帶來了安全隱患，如果沒有及時掛失的話，就可能受到損失。
但生物識別產品因為其利用生物體本身具有的某些特征作為識別主體的特性，使其具有非生物識別手段*的優(yōu)勢，所以越來越多的受到大家和重視。目前，大家比較熟悉的就是指紋，指紋的產品在目前應用得廣泛，因為它的技術含量低，進入的門檻也比較低，應該說在整個市場上，有取代傳統(tǒng)的用卡識別的趨勢，所以說從市場的環(huán)境上說，生物識別市場環(huán)境正逐漸走向成熟，還有巨大的拓展?jié)摿Α?
除指紋之外，還有掌形、虹膜和面部識別等生物識別方式。掌形儀是這兩年逐漸興起的生物識別產品，它與指紋產品都是接觸式的。虹膜產品及面部識別產品則不同，是非接觸式的。從識別的角度來講就更進一步。那么，虹膜本身所具用的高性的特點，使其在安全性等各方面都要比指紋和掌形產品可靠得多，虹膜產品現(xiàn)在在技術上正逐漸成熟，漸漸地被市場認可。面部識別產品現(xiàn)在則存在一些比較難以克服的問題，還沒有到成熟應用的程度，這種方式在識別市場上大范圍的應用還要假以時日。
市場前景分析展望
對于生物識別技術發(fā)展的前景，劉總認為，前景非常廣闊。尤其是虹膜這種產品，在人的虹膜中，每兩個人相同的概率是1/1078，當然它在識別過程中是取若干個樣點來進行識別，從這個角度來講，可能實際上達不到如此程度。經進一些機構研究測算，虹膜產品真正會發(fā)生重復的概率是1/1,200,000，就是說每1,200,000人中可能有兩個人是重復的，所以它與掌形及指紋相比，在識別的安全性角度來講，不是同一個數(shù)量級的，虹膜的安全度要高得多。
同時，虹膜還具有一些獨特的特點。通常來講，衡量一種生物識別產品的指標有兩個：一是誤識別率，另一個是拒識別率（或稱拒真率）。這兩個指標是相反的，誤識別率越高，則拒識別率就越低。對于指紋和掌形產品來講，這兩個指標難以調和，要保證較低的誤識別率，則拒識別率就很高。但對于虹膜識別產品則不同，因為虹膜的特征非常明顯，獨特性、性很高，所以它可以做到在極低的誤識別率時，仍然能保證極低的拒識別率，誤識別率和拒識別率都是在百萬分之一以下，這是指紋和掌形產品無法企及的。另外，由于掌形、指紋產品采用接觸式的識別方式，手掌或手指表面可能會因為濕、臟、滑痕等情況而影響識別效果。而虹膜識別產品即便有患了眼疾、帶墨鏡等情況，也不會對識別造成不良的影響。
從市場競爭方面講，低端產品，即所謂的指紋產品市場的競爭非常激烈，而中端產品如掌形儀、產品如虹膜識別產品，市場前景廣闊，但成熟的產品并不多，同時市場的認知度還需要一段時間的發(fā)掘。在中產品的市場上，進口產品處于壟斷地位。從整個市場認識的角度來講，非接觸式產品會越來越受到歡迎，這可能是由于“非典”等原因造成的，虹膜識別適應了這種要求，所以從這一點，它具有一定的比較優(yōu)勢。
生物識別產品發(fā)展前景的另一方面就是從目前的工業(yè)和商業(yè)應用，逐漸走向民用。指紋現(xiàn)在已經走進了民用領域，將來有一天，虹膜產品也會走向家庭?？梢灶A見的某一天，您下班回家的時候，不用找鑰匙，甚至也無須動手，只要向某個東西看一眼，門就自然開啟了。
相關技術的發(fā)展，也會帶動生物識別技術的發(fā)展。今后生物識別產品的集成度會越來越高，產品會越來越細分化，針對不同領域的應用，會開發(fā)出品種越來越豐富的產品。
生物識別在中國的應用
與歐美國家相比，中國生物識別產品的應用相對滯后一些。其中虹膜產品真正進入中國是在2003年，此前，也有一些機構在做虹膜識別相關技術及產品的研發(fā)，但沒有真正地應用。真正的應用是在漢邦偉業(yè)代理lg虹膜識別系統(tǒng)產品開始，目前的市場反應非常好。原本預測虹膜識別產品的爆發(fā)期是在2006年左右，但從2004年下半年開始，虹膜產品的爆發(fā)期提前到來。漢邦偉業(yè)2004年上半年做了大量的市場宣傳工作，市場的反響很小，但下半年突然之間，好像遍地開花一樣，很多公司都來紛紛尋求合作，購買相關產品，說明這種技術本身已經被市場認可，漢邦偉業(yè)現(xiàn)在的這種虹膜識別產品已經能夠完全適應市場目前的需要。
目前虹膜識別產品在市場推廣上遇到的壁壘主要是價格，另外大家對這種產品的認知度和信任度都存在著一定的局限。
對一項新技術、新產品在市場上的應用做出清醒的判斷可能是困難的。漢邦偉業(yè)在一開始接觸虹膜識別產品時，也有這樣的疑慮。但漢邦偉業(yè)始終堅信一點，就是生物識別技術本身肯定會代表將來識別技術的發(fā)展方向，這一點一定不會錯，只不過這個市場是早一天還是晚一天成熟的問題。今后，隨著這個市場上相關單位的不斷努力，逐漸會有更大的市場，“叫好不叫座”的局面也只是一時而已。
生物特征識別產品的機遇已經到來，國內市場需求將會越來越廣，每個從業(yè)者都應該冷靜地面對紛擾的現(xiàn)實，制定適合自已發(fā)展的方向和戰(zhàn)略目標，共同譜寫美好篇章！
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